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外贸网站4大独立站拓客模式

发布时间:2022-02-09 13:27:17    发布者:超级管理员    浏览量:

  搭建一个独立站,甭管说了什么噱头,最终目的就一个:拓客


  市面上独立站种类多,里头的学问又复杂。但从我们拓客科技几百个项目得到的经验来看,独立站的拓客模式也就4种。


  外贸网站4大独立站拓客模式


  我们把独立站的拓客模式简单分为4种类型:营销型、效果型、设计型以及拓客营销型。


  先不看后面的解释,就单看名字,朋友们觉得哪种模式最好呢?


  好吧,这个问题其实是一个“假命题”。


  拓客模式没有优劣之分,有的只是哪一种更适合你的企业。


  那为什么还在前面设置这个问题呢?


  原因很简单,希望朋友们能带着这样一个前提去看后面的内容:别人做出效果的模式对自家的企业来讲,不一定就能有效果。合适的才是最好的。


  独立站拓客模式详解


  前面说的4种类型,具体有什么特点,你又适合哪一种呢?


  营销型拓客模式

  从例子我们可以看出,营销型最大的特点:只保留最核心的产品(有的网站甚至只有一个主打的产品),把客户所有的关注聚焦到最核心的产品上,其它辅助的板块并不是这类型独立站要兼具的重点。


  这样才能让产品更好地“轻装上阵”,而不至于把时间、资金和精力花费在其它方面上,节省成本。一般这种类型的独立站会再匹配上PPC(点击付费广告)为独立站带来流量,提升转化率。


  有个简单的公式可以概括这类型的独立站:以最小产品化推广=少量产品分类的网站+PPC。


  总结它的优点就是:分类精简,能快速测试市场对某类产品的反馈;制作时间短,方便快速迭代;试错成本低,短频快回本。所以更适合供应链暂不完善的小微企业,抑或是建站资金不多,但也想快速收获询盘,能快速试错的企业。


  效果型拓客模式

  效果是很多外贸企业在营销中都会利用的渠道,而效果型拓客模式就是利用社媒来为独立站进行引流。


  你可以通过这些效果平台去分享产品、企业动态等,及时,成本低。一但做到KOL(关键意见领袖)的等级,就能享受超大的品牌红利,在商业竞争中会更有利,内容门槛也不容易被超越。


  用公式来表示就是:商业效果精准拓客=社媒(领英)+品牌网站(品类没有限制)。


  因为效果型拓客模式的特点,所以它更适合那些技术门槛高的产品、工业类技术产品、创新产品、产品款式迭代快的产品,或是目标客户类型复杂的企业。


  设计型拓客模式

  社媒是很多外贸企业在营销中都会利用的渠道,而效果型拓客模式就是利用社媒来为独立站进行引流。


  设计型拓客模式,顾名思义,它能保证短期内有询盘进来,防止前期断粮。独立站的布局也更能够适应未来中长期迭代,有成长空间。


  设计型的独立站在布局上,不会像MVP型那样精简,产品分类会更细致,其它的辅助功能板块也会更加完善。所以它更适合已经有稳定产品线的中小企业,或者是处于稳步上升阶段,对自己的品牌已有一定清晰认知的企业。


  用公式来概括:兼顾短期内询盘和中期品牌推广=品牌网站+PPC。


  对于设计型的独立站来讲,建议后期可以逐步往SEO方向迈进,从设计型转化成我们接下来要提到的拓客营销型。


  拓客营销型拓客模式

  社媒是很多外贸企业在营销中都会利用的渠道,而效果型拓客模式就是利用社媒来为独立站进行引流。


  听这名字就知道这是一个能帮你长期拓客的模式。既然它叫“拓客营销型”,那么自然有其优势在:


  首先内容护城河深,有深度,符合搜索引擎的抓取规律,短期内不会被对手轻松超越。并且能自然获取询盘,不再单纯依靠付费广告带来流量,降低成本。


  前期可能看不出效果,需要花时间花心思做好内容,量变累积到一定的程度形成质变,后期爆发力可谓是相当惊人,品牌生命力也会更加旺盛。


  用公式表达就是:自然传播的品牌力=品牌网站+SEO。


  可以说拓客营销型拓客模式在不同发展阶段的企业都可以做,但是它会比较适合这些能沉住气产出内容、耐得住寂寞,以及有明确发展方向的企业。毕竟,这不是能短期内看见效果的。


  那么看完今天的文章,回到一开始提问的问题:结合自身企业情况,朋友们觉得哪种拓客模式更适合自己呢?欢迎评论区留言。


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